外贸原单是正品吗,外贸工厂转型内销低价抢市场

作者:澳门新葡亰登录入口    发布时间:2019-12-12 09:18    浏览:153 次

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外贸服装企业的“出口转内销”不仅让商家赚得盆满钵满,也给国内消费者带来了实惠。喜欢网购的白小姐就告诉记者,前几天她刚刚在一家网上外单店内淘到了一件欧美大牌,且价格只是专柜的六分之一。“ 说实话,以前很少逛外贸店,总感觉里面的东西虽然便宜,但款式、质量都一般,大路货多。”

有了这两个法宝,这些原本做品牌代工的外贸服装工厂才有底气进入国内服装市场这片竞争异常激烈的红海。打开国内市场的杀手锏依然是屡试不爽的低价战术。通过提供远低于其市场售价的促销价,不惜以低于成本的亏损来获取流量和用户,扩大用户量,聚集潜在消费者,达到规模效应后,再跟国外羊毛原料商进行谈判,迫使对方压低羊毛原料价格,从而降低整件服装的成本,再以低价优质的服装反馈消费者,形成正循环。

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受金融危机影响,国内外贸企业遭遇前所未有的“寒冬”,不过,出口受阻在某种程度上也“便宜”了国内商家和消费者。记者近日调查发现,在外贸企业纷纷回到国内寻觅出路的同时,“出口转内销”的火爆也给不少外贸采购商家创造了商机。

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■瞄准商机外贸小店赚个盆满钵满

几个月来的中美贸易摩擦,让一批外贸型工厂陷入困境,尤其是高端服装出口企业,原本轻松享受品牌代工带来的红利,一不用设计研发款式,由欧美品牌商提供,二不愁销路,欧美品牌商集中采购,代工厂统一出货,躺着赚钱。谁料川普发起贸易战,中美互怼,互加关税。国外订单大量取消,原料库存积压,很多服装企业不得已转型内销。这些企业长期靠外贸轻松过活,突然一下子让它转型内销和电商,不免有些懵逼。好在它们有两大法宝:一是品控,二是款式。

酩悦奢品贸易公司是这样一家实力雄厚的服装尾货贸易型企业,公司主要售卖各大洋行、贸易公司、境外品牌、国内代工厂的纯正原单尾货、跟单货。公司成立至今已八个年头。销售的产品均来自各大贸易商行和境内、境外各大工厂,目前已经与珠江三角洲区域上千家外贸服装厂家建立了广泛的业务联系,每年收购加工整理代销各类外贸服装存货尾单贸易服饰近千万件,货源稳定,货品充足;同时多年的贸易经验,对优质产品渠道的分布也是相当熟悉,这使得挑选出来的产品款式新颖、质量好、档次高。销售的外贸原单、外贸尾单、工厂原单跟尾货有:男女士 手袋、钱包、饰品、儿童衣物、T恤、背心、衬衫、休闲上衣、连衣裙、外套、大衣、羽绒服、夹克、短裤、牛仔裤、休闲裤,运动裤等四季男女服装。【酩悦奢品贸易公司  招商微信:MissRM-0326】详情请查看具体信息:http://www.jianshu.com/p/9c57016f16d8

■出口受阻服装代工厂无奈低价内销

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“因为金融危机,国外市场需求萎缩,很多产品生产出来以后出不去,厂里已经积压了很多库存,工人连工资都快发不出来了,只能低价处理了。”她说。

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二、长期接收各大经销商追单库存。有很多专门做外贸的商家会根据当年上线的新品进行追单,也就是说自己采购与原单一样的面料,找同样或类似品质的生产商进行加工,做出来的东西可以一模一样。追单难免会造成库存,多出来的就会通过做尾单的渠道销售出去,我们的货源有部分就来自这里。商品质量有保证,价格还实惠,款式都是当年最新最流行的。

“本公司有大量外贸库存服装、牛仔裤,现以超低价对外批发!韩版夏装每件5元,韩版牛仔裤每件11元!另有大量针织衫、开衫、打底衫、羊毛衫,全部以超低价处理,每件5-11元……”这是记者日前在省城某网站看到的广告帖,发布者为安徽芜湖一家外贸生产企业。

原标题:中美贸易互怼,外贸工厂转型内销低价抢市场

外贸尾货起源于1979年我国的改革开放,最初的名词叫“出口转内销”。中国的廉价劳动力闻名于世界,所以很多国外公司到中国来加工制造商品,然后运回本国销售。国内厂家在生产完国外的订单后,总会剩下那么一批,比如生产10万,然后剩下几百个,那这剩下的几百个就叫做外贸尾货。外贸尾货生产厂家一般就在国内处理掉了。因为这些是剩下的,厂家已经完成订单赚到钱了,那这剩下的就以非常低的价格卖掉,通常是低于成本价格。所以外贸尾货的特点总结起来就是好产品,低价格。

■内外合作开创“平价百货”新模式

众所周知,欧美服装设计水平在整个服装产业中处于食物链顶端,每年米兰、巴黎、纽约时尚之都发布的流行趋势指引着全球服装款式的流行走向。所以这些中国代工厂的外贸服装在款式上胜出国内品牌很多,即使不挂上吊牌、不打上logo,穿上依然妥妥的大牌风、T台的气场感。

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而相关数据也表明,在海外市场受阻面临生存困境之际,已经有越来越多的外贸出口企业开始转向“内销”。据悉,在某调查机构近日对山东省内185家外贸企业的问卷调查中,有41% 的外贸企业表示已经开始从事内销,有23%的企业有内销打算。

国外顶级品牌在中国选择代工厂有严格的评选标准,尤其对品质控制,近乎苛刻。如此执着于品质,一方面是为了提高准入标准,让没有实力的小厂无法仿制;另一方面是通过优异的品质匹配其品牌的高端定位,获得品牌溢价。

一、长期与各大品牌生产商合作。现在大多数品牌都有自己的生产商,品牌商负责设计和选料,然后把生产外包给专门负责生产的生产商。作为生产商,每一笔订单都会有余下的尾货,不可能做一万件,就正好做出来一万件,基本上都会多出来一部分。多出来部分就会作为尾货低价处理。我们经营多年,积累了一批优质的品牌生产商资源,货源稳定,产品质量好。

从担忧到欢喜,陈小姐坦言,金融危机让自己的生意也经历了“冰火两重天”。采访中记者了解到,陈小姐的服装店主营欧美原单服饰,即代工厂的少许余单或厂家自行采购相近面料和辅料按照原版制作而成的产品。

近日,一家做羊毛大衣的外贸服装工厂就利用低价在其微信公众号“大衣控”上发起了高档双面尼羊毛大衣众筹活动,短短二十多天时间,1100多位网民加入众筹,众筹金额突破100万元,按其速度,在9月22日前达成其众筹目标150万元轻而易举。参与众筹支持999元得3件高档羊毛大衣,厂家明显是亏本的,但花钱做广告可能成本更高,众筹活动亏的钱就相当于花钱买流量圈用户,这样一算,厂家获得了用户,消费者得到了实惠,是双赢的结果。

货源优势:

“这些外向型企业的自有品牌商品尽管不是国际名牌,但是具有国际知名品牌的品质,而商场在出售这些商品时,价格只有国际名牌价格的十分之一左右,竞争力是很强的。”业内人士指出。

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12日,当记者以采购商的身份与厂家取得联系时,一位负责人表示,他们处理的服装都是出口日韩的外贸库存和尾单,而且有不少都是按照国外著名品牌的标准设计和生产出来的,质量可靠,款式新颖。而现在的处理价格不仅大大低于市场售价,连成本价都不到。而低价处理的原因,主要是为了处理库存,回笼资金。

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“出口转内销”也给很多外贸小店带来了意外的惊喜。

不仅如此,为了让记者放心,这位负责人甚至还作出了“欢迎上门看货”、“1000块钱以上接受货到付款”、“同等质量、同等款式的服装若价格更低,则无条件退款”等承诺。

相关数据表明,在海外市场受阻面临生存困境之际,已经有越来越多的外贸出口企业开始转向“内销”。某调查机构近日对山东省内185家外贸企业的问卷调查中,有41%的外贸企业表示已经开始从事内销,有23%的企业有内销打算。

“去年年底一些服装代工厂因为金融危机开始倒闭,我们的货源也受到了一定影响。不过另一方面,很多原本应该销往国外的产品反而出不去了,只能留在国内消化,这其实也相当于给了我们机会:更容易从中淘到一些好东西。”陈小姐说。

“ 中国是世界服装的‘代工厂’,很多欧美、日韩大牌都选择在国内加工制作成衣,然后再运到国外贴牌销售。生产过程中厂家至少会多做出一两件成衣以备不时之需,而这些余单就是我们这些外贸小店的抢手货。”陈小姐告诉记者,尽管为了防止被诉侵权,这些服装通常都会“剪标”之后再出厂,但市面上总有很多“识货之人”。与此同时,厂家有时也会利用品牌提供的设计模板,自行采购相近面料和辅料生产部分成衣,尽管这部分产品在质量上可能略差于专柜正品,但价格优势十分明显:售价通常仅为正品的十分之一,颇受消费者欢迎。

“去年年底金融危机刚来那会儿,我们还在为货源发愁呢;从今年上半年的情况来看,不但货源没问题,生意也比从前更加红火了。”经营外贸服饰生意的陈小姐兴冲冲地告诉记者。

事实上,“出口转内销”尽管是厂家的无奈之举,但同时也给外向型企业和零售商家带来了新的发展机遇:不久前,一些“珠三角”的服装加工企业就与步步高商业连锁股份有限公司合作,创立了一种名为“平价百货”的新型业态,实现了大规模“出口转内销”。记者了解到,该平价百货已经于5月10日开门纳客,“19元”“29.9元”“39元”等划分的“价格均一区”展示引来了很多市民采购,市场反响不错。很多消费者都表示,尽管“平价百货”销售的商品品牌大多很陌生,但质量、款式,特别是价格还是颇令人满意。

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