移动端产品革新成关键,百合佳缘集团榜上有名

作者:澳门新葡亰登录入口    发布时间:2019-12-12 10:56    浏览:111 次

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原标题: 福布斯中国发布报告,百合佳缘集团榜上有名

近日,艾瑞咨询发布了《2018年中国网络婚恋交友行业研究报告》,对中国网络婚恋市场现状、企业格局、用户行为做了深入分析。报告显示,用户使用婚恋网站的需求越来越强烈,开始从PC端向移动端转移,不断革新移动端产品成为婚恋企业发力重点。在未来,产业化跟智能化将成为行业发展的主旋律。

        岁末年初,回顾过去一年的资本和互联网市场,新三板的明星企业百合网(834214)可谓雨露均沾,风光独占。

9月5日,在2018福布斯中国新三板企业家峰会上,福布斯中国发布了“新三板企业融资能力榜TOP 50”,百合佳缘集团榜上有名,标志着其企业创新能力获得了国际权威机构的认可。

婚恋用户使用目的明确 最关心网站品牌知名度

  与婚恋行业的另一家巨头世纪佳缘完成整合之后,公司正式更名为百合佳缘网络集团股份有限公司,新集团成为名副其实的婚恋龙头。2015年,面对婚介行业天花板的质疑,百合网抛出雄心勃勃的“婚恋生态圈”战略,并以婚礼市场为突破口,从百亿级别婚恋市场迅速切入万亿级的婚礼市场,开启了婚恋网站的“跨界”之路。短短两年时间,通过投资并购等方式,涉足婚礼、婚宴、婚礼堂、婚纱摄影、旅拍等细分领域。

福布斯中国是享誉世界的国际知名权威机构,本次公布的“2018中国新三板企业融资能力TOP 50”,所收录的都是各行业前沿企业,含金量十足。百合佳缘集团,凭借其成熟的商业化闭环和超高速的业务发展获此项殊荣,可谓实至名归。

跟之前的相亲角择偶、QQ交友等传统婚恋社交相比,现阶段用户对于使用婚恋网站的需求越来越强烈,据报告显示,高达61.6%的婚恋社交用户,以寻找恋爱对象和结婚对象为最直接的目标。报告还指出,品牌调性成为用户选择婚恋网站的首选因素,轻松专业、又具个性化的品牌定位,将更加吸引用户的目光。

  百合佳缘进军婚礼市场的逻辑,不是攻城略地建造自己的独立王国,而是与每个细分领域已有的佼佼者“联姻”,优势互补,合作共赢,发挥1+1>2的效应。淘拍拍就是百合佳缘在婚纱摄影领域的“完美爱人”。百合佳缘在3年内先后两次投资5700万元人民币,重点扶持淘拍拍,抢占婚纱摄影的市场先机。

近半年来,百合佳缘集团可谓成绩傲人:财报显示,百合佳缘集团2018上半年营收6.1亿,同比增长239%。外界普遍认为,自2017年百合网和世纪佳缘合并后,婚恋市场的竞争已经结束,新进入者很难撼动百合佳缘集团的行业地位。

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2018年7月,复星国际正式收购百合佳缘集团,整合后的百合佳缘集团拥有超3亿优质用户,多处于交友、筹婚场景之中,消费意愿强烈、购买力强劲。多元化婚恋业务的飞速发展表明,百合佳缘集团总经理吴琳光构想的“未来通过新技术和制度创新,解决婚恋社交中已有问题,建立全新婚恋产业生态”战略正在逐步实现。

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  与百合佳缘一样,苏州拍拍淘信息技术有限公司(简称淘拍拍)也是一家具有创新基因的互联网公司。

凭借着“用品牌、科技与大数据赋能婚恋行业全产业链升级”的创新思路,百合佳缘集团已促成超过1700万会员成功牵手。目前其线下服务中心已接近200家,处于行业领先地位。

纵观用户对品牌认知满意度的调查,百合佳缘集团凭借85.3%的高满意度,在众多婚恋品牌中脱颖而出,为用户所青睐。这既得益于百合佳缘集团过硬的品牌营销力,又得益于媒体业界不断肯定的声音。

  三年前,这家公司呱呱坠地就扮演着颠覆者的角色,搅动了婚礼摄影行业的一湖春水。其打破了摄影师受雇于影楼、影楼连接消费者的传统模式,为摄影师与消费者搭建了直线连接的桥梁。这种模式迅速赢得了摄影师和消费者的青睐,很快就有上千位的摄影师入驻。

一直以来,百合佳缘集团受到国内外权威机构一致认可。包括福布斯中国在内的诸多权威媒体,均对百合佳缘集团的创新模式高度认可。央视财经第一时间栏目曾表示,百合佳缘集团“婚恋+”模式将成为婚恋产业新的盈利点。

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  作为摄影垂直领域的互联网平台,淘拍拍推出了婚纱摄影、形象照、儿童影像银行、旅拍、即时摄影等全品类摄影服务,并在全国几个主要城市建立线下直营店、运营中心和服务合作点。为了与消费者建立长期信任关系,淘拍拍提出了“先拍摄、后付费”的服务原则。也是正是淘拍拍的至善服务,为其赢得了日进百单的佳绩。

未来,百合佳缘集团将继续秉承创新的姿态和理念赋能行业,为婚恋全产业链注入新的动力。返回搜狐,查看更多

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  淘拍拍这种新颖的商业模式吸引了百合佳缘,使其拥抱这家年轻的公司。当然,认同模式只是基础,真正促成双方合作的是长远战略的不谋而合。

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一直以来,百合佳缘集团凭借与《非诚勿扰》等传统电视节目的合作经验,成功收获了一批年轻群体,随着媒介渠道的不断分化,转向内容传播策略的百合佳缘集团,又通过自制网综《拜托了前任》,一举拿下网络营销金蜂蜜最佳内容金奖,堪称业界一次成功的社会化营销。百合佳缘集团一直不懈的努力,不仅受到中国福布斯杂志的报道与肯定,还荣获国家工信部颁发的“全明星品牌”等多项传播力大奖,博得业界赞许。

  婚介和婚礼是幸福产业彼此相连的上下游领域。联姻百合佳缘,对于淘拍拍价值巨大。首先是流量。百合佳缘集团坐拥3亿以上注册用户,如此庞大的用户群体,对于淘拍拍获取客户的价值是毋庸置疑的。第二是品牌,婚纱摄影领域从业者众多,但是缺乏高知名度、可识别、可信赖的品牌,而百合佳缘经过网络婚恋领域10多年的耕耘,其社会知名度已经达到了相当高的水平,通过品牌输出,可以有效解决这一痛点。

PC端用户持续向移动端用户转移 产品体验提升成王道

  第三是资本助力,百合佳缘近几年融资30多亿元人民币,资本市场风生水起,投给淘拍拍的5700万元人民币,大大提高淘拍拍的资金实力。最后是运营经验,百合佳缘是幸福产业的“老前辈”,在电商、O2O、实体店、加盟等领域都积累了丰富的成功经验。这些对于新锐企业也是有价值的。

报告指出,随着人们晚婚的趋势越来越明显,细分社交领域玩家也企图在婚恋领域分一杯羹,导致部分婚恋用户被分流,加之PC端用户开始持续向移动端转移,移动端的主导地位进一步提升。提升移动端产品体验,就成为了网络婚恋企业发力的“重头戏”。

  而淘拍拍在百合佳缘几家重点投资的对象中的价值也不可小觑。首先,淘拍拍是婚纱摄影领域的佼佼者。投资淘拍拍,使百合佳缘快速切入下游产业,节省了战略落地的时间和试错的成本。其次,有了淘拍拍,百合佳缘迅速抢占了婚礼行业的入口之一。不仅如此,从婚介到婚礼甚至到家庭,百合佳缘延伸了用户的生命周期,使婚恋生态圈形成了闭环。

从之前《互联网周刊》发布的数据来看,百合佳缘集团已连续4年荣登婚恋交友APP类榜首,这意味着,百合佳缘集团早已敏锐地捕捉到用户行为的变化,率先开启了移动端产品革新。一方面,合并后的百合佳缘集团用户体量超3.1亿,面对如此庞大的用户体量,唯有深度挖掘用户需求才能提升用户留存率。而百合佳缘集团则将革新焦点投注到了女性市场这一细分领域,在世纪佳缘APP端上线“优+”新版本,打造优质婚恋社交圈的同时,最大程度保护千万女性用户的权益。

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  这就不难理解,百合佳缘与淘拍拍一拍而合。据透露,淘拍拍在百合佳缘的综合支持下,正在全面夯实全球旅拍、本地O2O、即时摄影和影像银行四大业务板块。

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  可以想象,伴随着淘拍拍的强劲成长,百合佳缘也不断渗透婚礼市场。正是一个个像淘拍拍这样优秀的合作伙伴,帮助百合佳缘实现在幸福产业各个细分市场的布局,最终形成一个兼容并包、合作共赢的婚恋家庭服务生态系统,为一对对恋人和家庭提供优质有保障的综合服务。

另一方面,随着中国互联网进入下半场,用户增长红利逐渐消失,直播、短视频等具有较高用户粘性的服务方式,进入了互联网婚恋企业的视野。百合佳缘集团在不断丰富移动端新玩法基础上,又重磅推出了“多屏直播”,通过开启一对多的直播配对新玩法,实现了“婚恋+互联网直播”创新发展,开启了婚恋社交新纪元。不仅如此,“多屏直播”还吸引了《非诚勿扰》节目组的目光,获得导演力荐。

产业化成行业发展核心 智能化服务加码婚恋市场

报告称,婚庆、婚姻咨询服务与婚恋服务存在天然强连接性,并且市场潜力巨大,介于整体行业资源较为分散,现阶段有效整合婚恋产业资源联动,提高产业影响力,成为行业发展主旋律。

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中国网络婚恋交友行业发展至今,已经将近20余年,从1998年交友中心在线网站创建,再到以世纪佳缘、百合网为代表的婚恋网站相继成立,随着pc端服务模式渐趋成熟,移动端发展为行业带了新增长点,市场对移动端用户争夺激烈,进入婚恋行业成长期。随着世纪佳缘与百合网宣布合并,行业格局重归稳定,百合佳缘集团现目前紧跟婚恋产业化发展趋势,在继续做大做强主流婚恋业务同时,涉水情感咨询、婚庆服务等产业,欲完成从“一生一次”到“一生一世”的婚恋消费转变,从而推动婚恋全产业链的升级,实现婚恋全产业链的布局。

现阶段,随着人工智能等技术开始深入影响互联网企业,智能化服务开始加码行业发展,以百合佳缘集团为例,其智能化婚恋服务的发展日趋成熟,从2016年开始人工智能探索,推出智能机器人(16.35 -1.51%,诊股)产品“缘缘助手”,再到后来实现以大数据为基准的智能匹配,通过线上线下协同发展,推出集情感脑波仪、人脸识别为一体的线下智能门店,开启了婚恋智能服务的新时代。百合佳缘资深用户小周表示,“婚恋智能服务不仅提高了择偶交友效率,优质的服务体验也给自己留下了难忘的印象。”未来,产业化和智能化成为发展的核心,服务和科技的影响开始高于以往。

行业风云变幻,随着婚恋社交用户与行业发生新的变化,唯有获得市场和消费者的认可,互联网婚恋企业才能走得更稳、更远。未来,我们期待百合佳缘集团,继续引领婚恋交友新潮流,缔造行业发展新纪元。

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